Para pemimpin energi Rusia menekan para pembeli minyak di negara-negara Barat untuk menggunakan euro dibandingkan dolar untuk pembayaran dan memperkenalkan klausul penalti dalam kontrak ketika Moskow mencari perlindungan dari kemungkinan sanksi baru AS.
Tujuh sumber industri mengatakan kepada Reuters bahwa perusahaan minyak dan perusahaan perdagangan Barat dengan produsen terbesar ketiga dan keempat Rusia, Gazprom Neft dan Surgutneftegaz, berselisih mengenai persyaratan kontrak penjualan minyak tahun 2019 selama negosiasi ulang tahunan yang sangat sulit dalam beberapa pekan terakhir.
Perkembangan ini mencerminkan perbedaan serupa antara pembeli Barat dan produsen minyak terbesar Rusia, Rosneft.
Awal pekan ini, sumber perdagangan mengatakan kepada Reuters bahwa Rosneft ingin pembeli minyak di Barat membayar denda mulai tahun 2019 jika mereka gagal membayar pasokan jika sanksi baru AS mengganggu penjualan.
Kini sumber mengatakan kepada Reuters bahwa Surgutneftegaz dan Gazprom Neft juga berselisih dengan pembeli mereka mengenai denda dan penggunaan euro serta mata uang lainnya untuk menggantikan dolar dalam kontrak.
“Ini adalah bagian dari tren yang sama – industri minyak Rusia berupaya untuk memitigasi risiko sanksi baru. Para pembeli, pada gilirannya, berpendapat bahwa mereka tidak dapat menanggung risiko tersebut, jadi kami berusaha mencari kompromi,” kata salah satu sumber di Barat. pembeli yang terlibat dalam negosiasi. , dan meminta untuk tidak disebutkan namanya karena diskusi ini bersifat rahasia.
Rusia telah berada di bawah sanksi Amerika dan Uni Eropa sejak tahun 2014 ketika mereka menginvasi semenanjung Krimea di Ukraina. Sanksi tersebut telah berulang kali diperluas hingga mencakup perusahaan dan sektor baru, sehingga menyulitkan perusahaan minyak Rusia untuk meminjam uang ke luar negeri, menambah modal baru, atau mengembangkan ladang minyak di Arktik dan yang tidak konvensional.
Pemerintahan Presiden Vladimir Putin mengharapkan hubungan dengan Amerika Serikat membaik sejak Presiden Donald Trump berkuasa, namun Washington malah menjatuhkan sanksi baru, termasuk terhadap beberapa orang terkaya di Rusia.
Perusahaan-perusahaan Rusia sedang mempersiapkan gelombang sanksi baru yang diperkirakan akan terjadi dalam beberapa minggu mendatang. Perusahaan-perusahaan tersebut mencoba melakukan diversifikasi dari pembayaran dalam dolar dan memanfaatkan Asia untuk mendapatkan lebih banyak kebutuhan pembiayaan dan teknologi.
Menurut empat sumber industri, Surgutneftegaz telah meminta pembeli untuk bersiap beralih dari pembayaran dolar ke euro dalam kontrak, dan menegaskan bahwa pembeli secara efektif bertanggung jawab atas segala kerugian yang timbul akibat sanksi.
“Mereka pada dasarnya mengatakan – sanksi tidak penting. Pembeli harus menemukan cara untuk membayar, atau mengembalikan barang yang dibeli, atau membayar denda,” kata seorang sumber di sebuah perusahaan perdagangan besar.
Gazprom Neft juga meminta pembeli untuk menggunakan euro dalam pembayaran dan memikul tanggung jawab finansial atas pelanggaran kontrak jika terjadi sanksi baru, menurut tiga sumber.
Gazprom Neft menolak berkomentar. Surgutneftegaz tidak segera menanggapi permintaan komentar Reuters.
“Sama seperti Iran”
Rusia memasok lebih dari 10 persen minyak global, sehingga sanksi drastis terhadap negara tersebut dapat menyebabkan kenaikan tajam harga minyak.
Semua perusahaan minyak global bergantung pada Rusia untuk memasok kebutuhan kilang mereka, terutama di Eropa dan Asia, sehingga mereka tidak bisa begitu saja meninggalkan negosiasi kontrak tahunan jika mereka tidak puas dengan persyaratannya.
Pembicaraan dengan Gazprom Neft dan Surgutneftegaz berjalan lambat dan menyakitkan, menurut sumber perdagangan.
Beberapa pembeli dari Barat telah berhasil mencapai kompromi dengan Surgutneftegaz dan Gazprom Neft, namun pembeli lainnya masih dalam pembicaraan sulit dengan produsennya, kata sumber tersebut.
Semua kontrak Surgutneftegaz dibuat khusus dan dinegosiasikan secara individual di kota Surgut, Siberia, oleh manajemen perusahaan dan bos perdagangan Barat yang berkunjung.
Sumber tersebut menolak menyebutkan nama perusahaan yang telah mencapai kesepakatan kompromi.
Dalam salah satu kompromi tersebut, pembeli utama Eropa setuju untuk menggunakan euro dalam pembayaran sebagai imbalan atas Surgutneftegaz yang membatalkan permintaan denda dari pembeli yang gagal membayar kargo.
“Kami berargumentasi jika sanksi membuat pembayaran kargo minyak menjadi mustahil, bagaimana kita bisa membayar denda,” kata salah satu sumber perdagangan.
“Jadi kami sepakat bahwa pembayaran tetap ditangguhkan selama masa sanksi – sama seperti pembayaran terhadap Iran,” tambahnya.